LE MATIN : Comment se porte le marché de l’immobilier actuellement ?

Karim Beqqali : La perception de CB Richard Ellis du marché immobilier marocain est positive. Le secteur présente de bons fondamentaux qui reflètent la conjoncture économique générale favorable à la croissance et au développement du secteur immobilier.
D’ailleurs, les volumes des fonds dédiés à l’immobilier ainsi que la qualité et le prestige des nouveaux investisseurs dans notre marché confirment cette confiance dans le marché.
Dans le but d’informer ses principaux clients internationaux sur les opportunités d’investissements dans le secteur de l’immobilier au Maroc, CB Richard Ellis a organisé depuis le début de l’année 2007, en partenariat avec le cabinet d’avocats Naciri & Associés - Gide Loyrette Nouel, un road show dans les principales capitales et places financières mondiales où se concentrent les investisseurs et décideurs des principaux organismes financiers mondiaux.

La première édition a eu lieu à Madrid en mars 2007 et fut un franc succès.
La dernière conférence sous le thème de «Investing in Real Estate and Tourism Projects in Morocco» a eu lieu à Londres, au Claridge’s le 7 novembre 2007, où Hicham Naciri et moi-même avons présenté en une demi-journée nos visions respectives juridique et immobilière des potentialités du marché marocain en présence notamment de représentants de grands fonds d’investissements immobiliers prestigieux, filiales de cinq des dix premières banques d’affaires mondiales.

Quelle sera la tendance en 2008 ? Les prix vont-ils baisser ou connaîtront-ils une stagnation ?

Il est difficile de répondre à cette question qui reste très générale étant donné les disparités existantes entre les différents segments de l’immobilier (résidentiel HS / MS / Eco / Social ; immobilier de bureaux, locaux commerciaux, hôtellerie, industriel, etc.) d’une part, et la forte hétérogénéité au sein d’un même segment de marché d’une ville à l’autre, voire d’un quartier à l’autre.
Mais, dans l’ensemble, la tendance en 2008 devrait être à la hausse pour deux raisons principales.
D’abord, nous sommes aujourd’hui dans un cycle du marché caractérisé par une insuffisante adéquation de l’offre à la demande, entraînant les valeurs vénales et locatives à la hausse.
Ensuite, la situation actuelle des marchés immobiliers européens profite aux marchés émergents comme le Maroc (crise des sub-primes, yields trop comprimés, volumes de fonds trop importants pour un nombre limité de deals, concurrence féroce) entraînant une demande importante de la part d’investisseurs internationaux.

Comment se porte le marché d’intermédiation immobilière au Maroc, sachant que beaucoup de franchises y opèrent depuis quelques années (CBRE, Laforêt, Century21…) ?

L’arrivée des enseignes professionnelles que vous mentionnez joue bien évidemment un rôle important dans la structuration de ce marché. Néanmoins, ce marché d’intermédiation immobilière a encore besoin de plus de professionnels ayant une véritable expertise immobilièreafin d’offrir un service de qualité aux clients.
D’ailleurs, CB Richard Ellis Maroc vient juste de créer son département agence récemment après près de deux ans d’installation au Maroc, car nous avons considéré qu’il était primordial pour nous de prendre le temps de bien analyser et comprendre le marché immobilier afin que notre département agence puisse offrir un conseil apportant une valeur ajoutée immobilière pertinente à nos clients.

Quelles sont les perspectives d’avenir, sachant que l’Etat externalisera bientôt la commercialisation des logements ?

Pour être honnête avec vous, j’ignorai que l’Etat envisageait bientôt la commercialisation des logements mais je pense que c’est une excellente chose aussi bien pour l’Etat que le client marocain. En effet, l’Etat pourra concentrer tous ces efforts dans la création de logements afin de répondre à une demande de plus en plus importante et les acheteurs pourront être reçus par des professionnels de la commercialisation leur permettant de faire leur choix dans les meilleures conditions.

La concurrence entre les différents prestataires possibles de ce service de commercialisation à l’Etat ne peut être que positive pour le client final, et CBRE Maroc fait d’ailleurs partie de cette liste de prestataires potentiels pouvant offrir un service de commercialisation global et compréhensif à l’Etat commençant en amont afin de pouvoir conseiller sur la définition du produit optimal le mieux adapté au marché. Cette phase d’étude et de conseil en amont est fondamentale pour garantir le succès éventuel de toute mission de commercialisation.
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Bilan positif

Le groupe CB Richard Ellis, une entreprise du « S&P 500 » cotée à la Bourse de New York est le premier groupe mondial de conseil en immobilier (en termes de chiffre d’affaires en 2006). Il a ouvert sa filiale au Maroc en septembre 2005, co-fondée par Anthony Labadie et Karim Beqqali, avec pour mission de couvrir toute l’Afrique du Nord. La multinationale devient ainsi le premier cabinet-conseil international en immobilier à s’établir au Maroc et en Afrique du Nord. CB Richard Ellis Maroc a notamment effectué plusieurs missions de conseil en Algérie et en Tunisie durant l’année 2007.

Depuis son implantation au Maroc, CBRE a su gagner la confiance de clients prestigieux tels Deutsche Bank, Citibank, Caisse d’Epargne, Morgan Stanley, Accor, Sama Dubaï, Actif Invest (fonds d’investissement de BMCE Bank), etc. Plus récemment, le département Investissement s’est illustré en conseillant en exclusivité la vente d’un hôtel à Marrakech pour plus de 90 millions d’euros. L’équipe de CBRE Maroc compte aujourd’hui 18 consultants qualifiés de nationalités différentes.Cette antenne a clôturé l’année 2007 avec des résultats financiers largement bénéficiaires dépassant ainsi les objectifs fixés.

Suite à ces performances, le top management a décidé d’investir davantage dans la filiale marocaine afin de consolider la gamme de services immobiliers existantes d’une part et de développer de nouvelles activités dans lesquelles le groupe excelle à l’échelle internationale, notamment les services d’agence (commer- cialisation à la location dans l’immobilier professionnel et à la vente de projets résidentiels en exclusivité en s’appuyant sur son réseau d’agences européen).

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