INTERVIEW Karim El Baroudi , gérant de Immobilier international Maroc.

LE MATIN : Comment se porte le marché de l’immobilier à Marrakech ?El Baroudi Karim : Le marché reste aujourd’hui très actif avec une légère baisse de la fréquentation par la clientèle de passage, durant les mois de janvier et de février. Par contre, nous notons une activité et un trafic toujours aussi soutenue sur notre site internet www.immo-maroc.com, avec près de 450
visiteurs par jour. Trafic que nous générons par le positionnement stratégique de notre site en première page des principaux moteurs de recherche dont Google.
Nous avons même noté une légère augmentation du nombre de visites journalières par comparaison à l’année dernière à la même période. Ce qui reflète malgré le calme apparent, un intérêt toujours présent pour la destination Maroc, mais avec un comportement attentiste. Les clients s’informent, regardent les prix, envoient des emails, mais ne sont pas encore là.

Les prix continuent-ils d’augmenter dans la ville ocre ?
A combien se vend le mètre carré ?

Aujourd’hui, le prix moyen sur Guéliz dans le haut de gamme se situe entre 15.500 à 18.000 DH jusqu’a 25.000 DH le m2 pour les appartements et en moyenne 4.500.000 DH à 8.500.000 DH pour la quasi-majorité des projets de villas en copropriété, voir beaucoup plus à la palmeraie ou pour les très beaux projets.
Concernant la vente de programme de villas à Marrakech, notre analyse du marché nous a naturellement conduit à définir une clientèle inassouvie du fait de l’inadéquation entre l’offre disponible et leurs besoins. Nous avons également relevé que ce sont les acquéreurs de villas pour résidence secondaire, de nationalité marocaine ou étrangère, qui recherchent un bien haut de gamme, à l’extérieur de Marrakech en zone périphérique extra-urbain (environnement rural), de belle dimension, avec un jardin et une piscine privative, dans un petit budget de 2.500.000 DH à 3.000.000 DH.

Analyse faite, nous avons conseillé puis développé avec un promoteur partenaire un programme de villas qui reprend exactement ce cahier des charges. Ce qui permettra à notre agence “Immobilier international Maroc”, d’offrir à nos clients une intéressante opportunité d’investissement. Nous avons remarqué, d’ailleurs, que nombre de promoteurs opérant dans le haut de gamme consulte peu ou pas du tout les professionnels agents immobiliers durant la phase de conception de leurs projets. Résultat : plusieurs réalisations, inadaptées à la demande, se vendent peu ou pas du tout alors qu’il y a une forte demande de la part des acquéreurs.

Si le marché se ressert du fait de la multiplication de l’offre, il devient alors primordial pour les promoteurs de penser puis de réaliser leurs programmes en concertation avec un professionnel agent immobilier.
Notre travail quotidien sur le terrain, en contact constant avec la clientèle, nous donne l’expertise nécessaire à donner ces conseils. Aujourd’hui, le rôle de l’agent immobilier moderne est aussi important en aval pour la commercialisation du programme qu’en amont dans la préparation et la définition du concept.

Qu’en est-il pour les régions avoisinantes ?

On note une demande importante pour les villes côtières, notamment par la clientèle anglaise. Pour leur part, Agadir, Tanger et Essaouira se portent bien. Nous parlons bien sur ici de la clientèle étrangère qui avec les nationaux cherchant le produit haut de gamme constitue notre cible. Pour l’immobilier social ou moyen de gamme, nous ne pouvons nous prononcer car nous ne sommes pas du tout présent dans ces segments.

En tant que spécialiste, quelles sont les nationalités qui s’installent de plus en plus à Marrakech ?

Depuis toujours, les Français sont la première nationalité à s’installer à Marrakech, elle est de ce fait notre principale clientèle mais aussi les Belges peu nombreux mais toujours constants. Depuis un peu plus de deux ans, nous constatons une nette augmentation de la clientèle anglaise et une légère progression du marché espagnol. Aujourd’hui, nous cherchons à accompagner le développement du marché anglais, en étant présent de plus en plus dans les salons immobiliers en Angleterre et en tissant des partenariats avec des agences sur place. Pour l’année 2008, nous ambitionnons aussi de nous positionner sur le marché italien qui pourrait être potentiellement intéressant (nous étudions un projet avec des investisseurs italien destiné au marché national et italien).

Votre agence existe depuis 7 ans, pouvez-vous nous dresser un bilan de votre activité ?

Nous sommes présents sur le marché de l’immobilier à Marrakech depuis 2000 et sous la dénomination Immobilier international Maroc depuis 2002. Aujourd’hui, notre agence comprend deux structures, l’agence au Guéliz Avenue Mohammed V, spécialisée dans les produits de promotion haut de gamme : appartements, villas, terrains, et villas de prestige, et l’agence médina sur la place Djemaa El Fnaa exclusivement dédiée au produit toujours à la mode aujourd’hui, le Riad.
Notre force est d’avoir su former et animer une équipe professionnelle et dynamique, de jeunes agents commerciaux motivés, chacun spécialisé par produit pour une plus grande maîtrise du sujet.

Cette équipe est ensuite relayée et soutenue par la qualité de nos conseils juridiques qui nous démarquent de la concurrence, mon partenaire ancien agent immobilier en France et moi-même de formation juridique, diplômé de l’école notariale à Toulouse et ancien stagiaire notaire. Avec force de sérieux et de persévérance, nous avons su nous imposer dans le secteur très désordonné de l’immobilier à Marrakech comme une référence de transparence et de professionnalisme.

Quelles sont vos perspectives pour les prochaines années ?

Aujourd’hui après avoir assis notre réputation sur Marrakech, nous avons pour objectif de développer nos activités aux villes d’Agadir, Casablanca et Tanger. Nous investissons aussi de plus en plus dans des événements immobiliers en Europe et développons des partenariats privilégiés avec des distributeurs et des agences renommées en France et en Angleterre. Nous ne pouvons nous permettre, aujourd’hui, d’avoir une démarche passive dans l’attente du client qui frappe à la porte, nous communiquons sur divers supports et médias.

Nous utilisons tous les moyens modernes pour acquérir et développer une nouvelle clientèle. Parmi ces moyens, nous investissons en ce moment dans la modernisation de notre site web www.immo-maroc.com, pour en améliorer le design, la technologie et l’ergonomie. Il sera ainsi disponible dès la fin mai 2008, plus interactif et en 4 versions: français, anglais espagnols et italiens.

Le Matin

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